Was ist Strukturvertrieb / MLM?
Strukturvertrieb, MLM, Multi Level Marketing, Network Marketing, Schneeballsystem, Kettenbrief usw. Diese Begriffe werden von den meisten Menschen als "das Selbe" angesehen. Obwohl Parallelen bestehen, gibt es doch gravierende Unterschiede, insbesondere zum verbotenen Schneeballsystem.
Doch erstmal der Reihe nach: Betrachten wir den klassischen Vertriebsweg. Produkte werden über den Groß-, Zwischen- und Einzelhandel an den Endkunden verkauft. Bei Nicht-EU-Produkten ist oft auch ein Importeur im Spiel. Alle diese Zwischenstationen schlagen Ihren Teil auf den Preis auf, so daß der Kunde letztendlich einen Preis bezahlt, der alle diese Aufschläge beinhaltet.
Dieser Preis ist oft auch gerechtfertigt, denn für mich ist es nicht möglich, denn Kaffee aus Südamerika, den Wein aus Frankreich, das Gemüse im Winter aus Italien oder den Rum aus Jamaika selbst zu holen.
Doch nicht bei allen Produkten ist diese Preisspirale gerechtfertigt.
Darum ist auch heute noch, trotz Internet-Einkaufsmöglichkeit der Werksverkauf beliebt wie eh und je, da hier noch wahre Schnäppchen zu machen sind.
Beim Direktvertrieb werden die Produkte über einen eigenen Vertriebsweg direkt an den Kunden verkauft, sozusagen ein Werksverkauf bei ihm daheim. Das hat für den Kunden den Vorteil, gute Preise zu erzielen, da hier die Preisaufschläge für die Zwischenhändler wegfallen. Er bekommt weiterhin eine persönliche und ausführliche Beratung.
Für den Vertriebsmitarbeiter ergeben sich die Verdienste aus der Verkaufsprovision. Das wäre der normale Handelsvertreter.